7月18日至20日，武漢巨成結(jié)構(gòu)集團(tuán)股份有限公司2025年第二次全國(guó)大區(qū)經(jīng)理工作會(huì)在巨成大廈4樓會(huì)議室隆重召開(kāi)。本次會(huì)議以 “如何有效地改進(jìn)大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作” 為核心主題，聚焦確立大區(qū)經(jīng)理工作規(guī)則，涵蓋工作機(jī)制、工作內(nèi)容及考核機(jī)制三方面，為公司營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)化升級(jí)確定方向。

會(huì)議由副總經(jīng)理廖杰洪主持，董事長(zhǎng)高作平、總經(jīng)理萬(wàn)雄衛(wèi)、副總經(jīng)理張暢，七大區(qū)經(jīng)理及主要部門(mén)負(fù)責(zé)人共計(jì) 16 人齊聚一堂，為大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展獻(xiàn)策。

會(huì)上，七大區(qū)經(jīng)理就轄區(qū)核心數(shù)據(jù)展開(kāi)匯報(bào)，內(nèi)容涵蓋區(qū)域面積、人口、GDP 等基本面，以及上半年業(yè)績(jī)達(dá)成、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目、可落地項(xiàng)目進(jìn)展、回款情況與下半年回款規(guī)劃，并詳解了 “如何保障出差時(shí)效”“大區(qū)工作推進(jìn)路徑” 等思路，全面剖析了各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作的現(xiàn)存痛點(diǎn)與突破方向。

高老師以“巨成的賣(mài)點(diǎn)” 為專題展開(kāi)授課，系統(tǒng)解讀了鋼滑道移位技術(shù)、自鎖錨固技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供了專業(yè)支撐。圍繞這一主題，參會(huì)人員進(jìn)一步展開(kāi)熱烈討論，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求深度對(duì)接，為營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)體系升級(jí)奠定基礎(chǔ)。

大區(qū)經(jīng)理在廖杰洪副總經(jīng)理、張暢副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，參觀了巨成鋼滑道連續(xù)頂推試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)，感受了巨成移位技術(shù)的最新發(fā)展。

次日，會(huì)議聚焦“大區(qū)工作如何促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)” 展開(kāi)，與會(huì)者結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)提出系列務(wù)實(shí)建議。副總經(jīng)理張暢強(qiáng)調(diào)，需以“出差時(shí)效保障” 為基礎(chǔ)，強(qiáng)化客戶調(diào)研與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，筑牢營(yíng)銷(xiāo)工作根基；副總經(jīng)理廖杰洪詳細(xì)闡述了大區(qū)管理的核心要點(diǎn)，從“大區(qū)經(jīng)理管什么、怎么管、成績(jī)?nèi)绾为?jiǎng)勵(lì)” 三個(gè)維度出發(fā)，圍繞“客戶深度維系、項(xiàng)目提前籌備、大區(qū)群策群力、考核精準(zhǔn)化”四個(gè)方面進(jìn)行了說(shuō)明；總經(jīng)理萬(wàn)雄衛(wèi)則從業(yè)績(jī)指標(biāo)、客戶開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理三維發(fā)力，提出“多點(diǎn)開(kāi)發(fā)、業(yè)績(jī)到人、成本精算” 的落地路徑。

董事長(zhǎng)高作平在總結(jié)中明確指出：

1、營(yíng)銷(xiāo)工作需以“時(shí)間保障” 為前提，出差時(shí)間是必須完成的硬指標(biāo)，全員“走出去、跑項(xiàng)目”。

2、推行“大區(qū)扁平化管理”，每個(gè)大區(qū)要有各自的特色，弱化代表處，賦予大區(qū)經(jīng)理人事權(quán)，逐步實(shí)現(xiàn)大區(qū)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一核算，以“力度 + 溫度” 激活團(tuán)隊(duì)積極性。

3、隊(duì)伍建設(shè)要放在第一位，隊(duì)伍發(fā)展是大區(qū)管理工作中最重要的。

4、要以“發(fā)展為硬道理”，通過(guò)客戶分級(jí)回訪機(jī)制深耕市場(chǎng)，并將 “巨成的賣(mài)點(diǎn)” 切實(shí)轉(zhuǎn)化為全員共識(shí)，結(jié)合區(qū)域特色精準(zhǔn)施策。

5、穩(wěn)步推進(jìn)小區(qū)改造、海外項(xiàng)目等戰(zhàn)略布局，在存量市場(chǎng)中開(kāi)辟新空間。

此次會(huì)議通過(guò)層層遞進(jìn)的討論環(huán)節(jié)，不僅明確了工作方向，更凝聚了團(tuán)隊(duì)力量，為巨成結(jié)構(gòu)下一階段的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。大區(qū)經(jīng)理紛紛表示，將第一時(shí)間把會(huì)議精神落實(shí)到轄區(qū)代表處，落實(shí)到實(shí)際工作中，全力改進(jìn)大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。